苏美达国际技术贸易有限公司（以及简称“苏美达”）的机电板块业务拥有上千家客户，遍布各行各业。东莞市宇瞳光学科技股份有限公司（以下简称“宇瞳光学”）是这几千家客户中的一家，虽然企业规模不是客户群中最大的，但却颇具代表性，因为他的发展是众多民营企业成长历程的缩影。

企业介绍：

宇瞳光学是专业从事光学镜头等相关产品设计、研发、生产和销售的高新技术企业，产品主要应用于安防监控设备、车载摄像头、机器视觉等高精密光学系统。2016年、2017年、2018年，宇瞳光学的营收分别为5.81亿元、7.70亿元和9.98亿元；分别实现近利润5032万元、6931万元和9807万元。

访谈嘉宾：东莞市宇瞳光学科技股份有限公司总经理金永红

访谈地点：办公室

苏美达达天下：金总，您好！感谢您接受我们的采访，据我们所知，贵司是专业从事光学镜头相关产品的研发生产销售的，请问可以详细给我们介绍一下贵司的主营业务吗？

金总：好的，安防领域是宇瞳光学目前的主营业务，2018年宇瞳光学在全球监控安防镜头出货量的市场份额占有率达33.0%，超过第二位15.1%。其中定焦镜头的市场占有率为36.3%，变焦镜头的占有率为19.7%，在安防监控镜头行业均处于领先地位。

定焦镜头的不断发展一方面得益于市场需求，另外一方面也是因为定焦镜头易于实现自动化生产，形成规模效应，在此过程中，宇瞳光学不断引进国外先进装备实现高度自动化。

变焦镜头随着安防行业市场规模的增长也保持着稳健增长，变焦镜头结构更为复杂，为同类产品的中高端系列，宇瞳光学为此持续引进全球光学领域的顶尖设备，提高产品在市场中的竞争力，形成品牌优势。就是在我们引进光学设备的过程中，了解到苏美达，之后就与你们结下了不解之缘。

苏美达达天下：原来如此，可以和我们详细谈谈宇瞳光学是如何与苏美达国际技术贸易有限公司结缘的吗？

金总：我记得是在2015年底，我们的塑胶成型事业部筹划时，宇瞳第一次大规模引进进口设备，涉及到和各家供应商商务条款谈判以及国际贸易合同的订立，并且需要和金融机构配合做直租赁。融资租赁公司、设备供应商、宇瞳光学以及苏美达各方在经流、物流、票据流、合同流等方面都有很多细节需要确认并梳理清楚，恰好在这个时候，多家供应商同时推荐苏美达给我们，说明苏美达与行业内的主流供应商都有长期合作，并且足够专业。后来我们与苏美达的业务团队进行洽谈后，也的确有这样的感受，专业且高效，很快就将所有合作细节落实下来。在宇瞳光学、设备供应商、金融机构以及苏美达的各方协力合作下，所有设备均以最快的速度交付到宇瞳工厂，保障了生产效率。另外苏美达还提供了商检代理、许可证件申请、进口贴息申请等一揽子服务，大大降低了设备引进的成本。我们也是切实感受到了苏美达人员的专业，所以一直合作至今。

苏美达达天下：这么说来我们合作也已经有4年了，算是老朋友了。在合作的这几年中，我们看到了宇瞳光学的蓬勃发展，特别是上个月，宇瞳光学在深交所敲钟上市了，您可以和我们分享一下贵司的上市历程吗？

金总：自成立以来，宇瞳光学始终坚持自主研发创新，加大研发费用投入，掌握行业核心技术，形成了一支实力雄厚的技术研发团队。截至2019年6月30日，宇瞳光学研发技术人员达231人，共拥有147项专利。

今天的成功上市既是对宇瞳光学不懈奋斗的认可与肯定，也是对未来发展的鼓舞与激励。宇瞳光学将肩负起更加深远的责任与使命，牢牢把握新的机遇，技术创新、务实经营、赢得市场，创造更加优异的成绩，持续保持行业优势地位，将宇瞳光学打造成高质量增长的优质上市公司，回报股东、回馈社会，继续为我国光学行业贡献力量。

【后记】机电进口代理业务领域，苏美达经验丰富，这有赖于客户对我们的信任，我们的发展离不开客户的支持。我们致力于为客户提供全方位多角度的优质服务，看到客户的成长是我们最开心的事情，衷心祝福每一位苏美达的客户企业都能蓬勃发展！

我们与客户共成长，永不止步！